“星火工程”賦能行業(yè)，三天活動(dòng)日均銷(xiāo)售增長(zhǎng)273.28%！

       來(lái)源：中國(guó)藥店

       表面上看，受惠于納入國(guó)家基本藥物、不占藥占比、不實(shí)施“零加成”等紅利，中藥飲片成為零售終端重點(diǎn)增量品類(lèi)是大勢(shì)所趨，但是我們不得不說(shuō)，當(dāng)前市場(chǎng)最具熱度的新型中藥飲片才是真正的“角”——相比較傳統(tǒng)中藥飲片“坐商”思維模式，以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片，因?yàn)楦梦铡⒎帽憬莸钠奉?lèi)特征，以及企業(yè)賦予產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、創(chuàng)造性打造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和打法，成為穿越“無(wú)人區(qū)”的創(chuàng)新中藥核心增量品類(lèi)，快速崛起于市場(chǎng)。

       近日，一場(chǎng)關(guān)乎“榮譽(yù)”的較量，在中山市中智大藥房上演：由草晶華商學(xué)院和中智大藥房聯(lián)合組織的“中智大藥房&星火工程精英班”粉墨登場(chǎng)。從中智大藥房全市300家門(mén)店的營(yíng)運(yùn)大區(qū)中精選出的45位優(yōu)秀學(xué)員，參加了短短三天時(shí)間的開(kāi)班學(xué)習(xí)。從第一天的集訓(xùn)，到第二天一對(duì)一帶教，再到最后一天實(shí)操，草晶華商學(xué)院教練為這批精英學(xué)員們帶去了《絕對(duì)成交之顧客辨識(shí)》和《三診應(yīng)用》的升級(jí)版課程。在帶教中，教練們下到門(mén)店為學(xué)員手把手帶教，教授學(xué)員如何通過(guò)“一看二問(wèn)三摸四確”專(zhuān)業(yè)知識(shí)去贏得顧客信任并建立品類(lèi)認(rèn)知心智，最終掀起銷(xiāo)售高潮。

△精英班店長(zhǎng)受訓(xùn)后學(xué)以致用，回到門(mén)店即刻對(duì)店員進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)

       最為可貴的是，草晶華星火工程精英班開(kāi)班最后一天（也就是第三天），教練們完全放手，由全部學(xué)員進(jìn)行獨(dú)立銷(xiāo)售，讓大家充分運(yùn)用所學(xué)，開(kāi)足馬力沖刺，成功實(shí)現(xiàn)了個(gè)人銷(xiāo)售能力質(zhì)的飛躍和思想上的提高。通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)，為連鎖藥店的中藥品類(lèi)銷(xiāo)售真正留下“火種”。

       顯而易見(jiàn)，草晶華星火工程精英班的模式，給中智大藥房門(mén)店帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的中藥品類(lèi)增量。據(jù)活動(dòng)后總結(jié)數(shù)據(jù)顯示，與學(xué)員培訓(xùn)前對(duì)比，受訓(xùn)活動(dòng)三天內(nèi)草晶華破壁草本在門(mén)店日均銷(xiāo)售增長(zhǎng)273.28%，銷(xiāo)售占比增長(zhǎng)189.75%；同期，對(duì)比同店星火活動(dòng)前和活動(dòng)三天數(shù)據(jù)，在沒(méi)有任何活動(dòng)促進(jìn)的前提下，保健食品類(lèi)、補(bǔ)益類(lèi)、滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)售占比和日均銷(xiāo)售額均無(wú)明顯變化。同時(shí)，數(shù)據(jù)反映，三天活動(dòng)門(mén)店的客單價(jià)增長(zhǎng)明顯，直接帶動(dòng)了門(mén)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

△圖2：草晶華星火工程為門(mén)店帶來(lái)客單價(jià)和銷(xiāo)售總量增長(zhǎng)

       以上數(shù)據(jù)表明，草晶華破壁草本不僅能提升門(mén)店客單價(jià)，而且是如假包換的大增量品類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)的熱銷(xiāo)不會(huì)對(duì)相關(guān)品類(lèi)如滋補(bǔ)保健品類(lèi)造成銷(xiāo)售上的影響。用中智大藥房的區(qū)域負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，是“星火活動(dòng)不僅帶動(dòng)了相關(guān)門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍，也正面影響了其他門(mén)店。”

       據(jù)草晶華商學(xué)院老師介紹，本期星火工程精英班開(kāi)班核心的優(yōu)勢(shì)在于兩方面：一是實(shí)現(xiàn)理論和時(shí)間相結(jié)合，通過(guò)一天集訓(xùn)，采用教練方法以訓(xùn)為輔，以練為主，挖掘?qū)W員的銷(xiāo)售潛能，在門(mén)店里教練手把手給學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)帶教，增強(qiáng)實(shí)操能力；二是帶教富有針對(duì)性，根據(jù)不同店員的不同水平，實(shí)施的帶教方法不同，真正實(shí)現(xiàn)因材施教?！靶腔鸸こ叹嗟霓k班目的，是旨在打造復(fù)合型重點(diǎn)服務(wù)人才，助力連鎖藥店核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，促進(jìn)發(fā)展?！崩蠋熑缡钦f(shuō)。

△圖3：草晶華星火工程打造復(fù)合型人才成效顯著